Hulp bij verkoop woning: verkoopstyling juist in deze tijd!
maandag 11 mei 2009Hulp bij verkoop woning: de verkoopstylist, júist in deze tijd!
“In een middag tijd zijn mijn basisadviezen op te volgen”, Vincent Hoes, verkoopstylist uit het prachtige Drentse Gees, is heel stellig in zijn bewoordingen. “Ik zoek naar oplossingen die behapbaar zijn. Geen complete verbouwingen maar zoeken naar nuances en geen dure wijzigingen maar een maximale kostenpost van zo’n honderd euro. Natuurlijk is het ook belangrijk dat de verkoper fijn in zijn huis kan blijven wonen terwijl het huis te koop staat. Dus zoek ik naar balans tussen de kijkende blik van een aspirant koper en het thuisgevoel van de verkoper”.
Verkoopstyling krijgt veel aandacht in de media. Zie de artikelen in woonbladen en de vele programma’s op tv. Maar daar wordt nogal wat uit de kast getrokken, soms letterlijk en altijd figuurlijk. Zoveel bombarie heeft Hoes niet nodig. “Als er een bezichtiging is gepland voor de verkoop van een huis, dan hoeven de mensen echt vooraf nog maar een half uurtje even rond te gaan met mijn op maat gemaakte checklist van het huis”. En het maakt verschil, het maakt écht verschil. Het succes is het toeval voorbij. Cijfers kan Hoes (inmiddels met zijn bedrijf meer dan 2000 woning behandeld) nog niet tonen maar hij is er zeker van: woningen worden gewoon eerder verkocht als ze op de juiste manier worden gepresenteerd! Duidelijke voorbeelden zijn er te over, zoals van woonboerderijen die al enkele jaren te koop stonden en niet werden verkocht. Na een restylebeurt van de achtendertigjarige import Drent duurde het nog maar een tijdje tot er sprake was van een nieuwe eigenaar. “Mensen zijn vaak onzeker als ze hun woning willen verkopen” stelt hij “Hoe netjes moet het eruit zien? Wat mogen we wel of niet doen? Ik help ze hierbij, geef ze het zelfvertrouwen om hun huis er goed uit te laten zien. Zonder dat het een plaatje wordt, want het is belangrijk dat de aanstaande koper kan zien wat de reële woonmogelijkheden zijn”.
Zo’n 100 makelaars kan Hoes inmiddels tot zijn klantenkring rekenen. Een aantal waarmee hij bijzonder blij is. In enkele jaren is een prima basis neergezet. Juist in deze tijd van economische crisis, waarbij het voor de makelaars extra moeilijk is om een huis in de picture te zetten, is verkoopstyling onontbeerlijk. “De verkoper wil ook nu zijn huis graag zo snel mogelijk verkopen, en wij kunnen daar een handje bij helpen”. Opmerkelijk is hierbij ook een significante verschuiving richting verkoper. “Steeds vaker melden verkopers zich rechtstreeks bij mij. Ze hebben gezien of gelezen dat dit de markt- en verkoopwaarde van hun huis sterk doet verbeteren, daardoor vragen ze mijn ondersteuning”. Voor de financiële bijdrage hieraan hoeft de consument het niet te laten. Rond de tweehonderd euro bent u kwijt als u uw huis er meer presentabel wilt laten uitzien.
De kracht van Hoes ligt hem in de combi van het maken van foto’s en de styling. Een foto is voor hem niet een plaatje schieten, maar een gevoelvolle compositie maken. Het internet wordt een steeds belangrijker medium bij het verkopen van een huis. Mensen selecteren al via de zoekmachines. Juist hierom probeert hij de zachtheid, de sfeer van huis en haard weer te geven. Een foto vanuit een raam richting een prachtige bomenrij is voor hem meerwaarde, zeker als dit omlijst kan worden met bijvoorbeeld een vaas met bloeiende bloemen. Noem het kwaliteit van leven voor de aspirant koper…
Binnen de styling hanteert de creatieveling drie hoofditems. De stenen, zeg maar de functies en potentie van de woning, het interieur – verwoord in leefbaarheid en ambiance – en de mens – de bereidheid tot aanpassing van de verkoper en hieraan nauw verbonden de tact en coaching van de stylist. Vincent Hoes noemt zichzelf graag de verhuispsycholoog. Dit is niet in woorden te vatten, u zou het moeten ervaren! Hij, en de drie stylisten die hem bijstaan, hebben alle voelsprieten voor balans. Het klinkt wellicht wat zweverig, maar dat is het helemaal niet. Juist het feit dat ze met beide benen op de grond staan maakt dat een woning de rust krijgt die het voor verkoop nodig heeft.
“Verkoopstyling is onmisbaar, nu en in de toekomst” stelt Hoes aan het eind van het gesprek. Voor zowel makelaar als voor de consument. “Je zou niet aan het fenomeen voorbij moeten gaan. Het scheelt je in de verkoop van je woning gewoon maandenlang wachten. Als verkoper heb je zelf invloed op de verkoopbaarheid van je huis, maak daar dankbaar gebruik van!”.
