Verkoopstyling: de nieuwe trend op de huizenmarkt
maandag 25 mei 2009Om te kunnen concurreren met vergelijkbare huizen op de markt voldoen een lekker luchtje in huis en een bosje bloemen op tafel al lang niet meer. Aspirant kopers willen graag de volle potentie van een pand kunnen zien en beleven. Dit is de reden dat meer en meer makelaars verkoopstyling in hun pakket opnemen als standaarddienst. Dat meldt Vincent Hoes uit Gees, gespecialiseerd in verkoopstyling en interieuradvies en heeft inmiddels 800 woningen bezocht voor een advies op maat.
‘De eerste indruk en het gevoel dat iemand heeft bij het bezichtigen van een woning, worden nog steeds erg onderschat’, meldt Hoes. ‘Maar de meeste aankopen zijn hier juist op gebaseerd. Iemand komt niet voor een tweede keer kijken als de eerste indruk niet oké was. Daar is de huizenmarkt te divers voor. De concurrentie is groot. Door het pand te laten bezoeken door een verkoopstylist, worden mogelijkheden van het pand in kaart gebracht en ter plekke gerealiseerd. Dit resulteert in een snellere verkoop en een hogere verkoopprijs.’
Als ik op afspraak kom, denkt men vaak dat het hele huis veranderd moet worden en dat het allemaal erg veel geld gaat kosten. Dat is een misverstand, legt Vincent Hoes uit: ik probeer juist met gesloten beurs te werken en gebruik te maken van de bestaande meubels en spullen. Verkoopstyling bestaat uit een bezoek van gemiddeld één uur aan de woning; ter plekke advisering per ruimte; schriftelijke terugkoppeling aan de verkoper en de makelaar in de vorm van een rapport waarin elke ruimte nogmaals besproken wordt; en een brochure met nuttige tips en aanwijzingen om het huis optimaal te presenteren tijdens een bezichtiging.
Op dit moment worden de stylingen vooral uitgevoerd in opdracht van de makelaars. Maar: ‘De resultaten die hiermee behaald worden zijn zo positief, dat steeds vaker particulieren de stap nemen om zelf een verkoopstylist te vragen. De mogelijkheden zijn eindeloos, er kan gekozen worden voor een advies, maar ook een spectaculaire foto/videopresentatie voor de positionering op het internet is mogelijk. Verder kunnen leegstaande panden tijdelijk aangekleed worden, erg belangrijk om de potentie, de mogelijkheden en sfeer van een woning te laten zien benadrukt de Drentse verkoopstylist.
